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[雅風(fēng)家具動(dòng)態(tài)]辦公家具經(jīng)銷商目前所面臨的困境有哪些2019年04月24日 15:46: 作為辦公家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán)，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的銷售有著舉足輕重的作用。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和營(yíng)銷模式的多元化、渠道的扁平化，經(jīng)銷商的生存環(huán)境越來(lái)越困難。目前辦公家具經(jīng)銷商所面臨的困境有地盤越來(lái)越小，淪為辦公家具生產(chǎn)廠家屯邊部隊(duì)：市場(chǎng)邊緣化、細(xì)分化，失去核心市場(chǎng)，被迫淪為廠家屯邊部隊(duì)，成為廠家耕耘長(zhǎng)尾市場(chǎng)的游擊部隊(duì)。主要是因?yàn)槠放剖袌?chǎng)成熟度越來(lái)越高后，核心的、繁華的、重要的區(qū)域，不斷被廠家以各種理由收回直營(yíng)或者被分割給其他經(jīng)銷商市場(chǎng)邊緣化，主要是隨著終端賣場(chǎng)勢(shì)力的興趣，傳; 閱讀（149）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

[家具行業(yè)資訊]辦公家具經(jīng)銷商盈利模式案例解析2019年04月24日 15:14: 辦公家具經(jīng)銷商盈利模式案例解析，細(xì)分辦公家具市場(chǎng)，占位營(yíng)銷未來(lái)，中國(guó)辦公家具市場(chǎng)發(fā)展至今，大致經(jīng)歷了兩個(gè)階段，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的賣方市場(chǎng)到以消費(fèi)者個(gè)性需求的買方市場(chǎng)。賣方市場(chǎng)產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，只要企業(yè)生產(chǎn)什么就能賣什么，生產(chǎn)多少就能賣多少，所以說(shuō)那時(shí)候只要整個(gè)大排檔就能賺錢，也正因?yàn)槿绱耍蠹疑a(chǎn)的產(chǎn)品款式、花樣、品種都差不多，于是大家都一窩蜂地跟抄，哪款賣得好，就生產(chǎn)哪款。現(xiàn)階段，辦公家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)應(yīng)該在哪里？企業(yè)研究的重心應(yīng)該偏向哪一塊？要從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移到細(xì)分; 閱讀（115）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

[家具行業(yè)資訊]辦公家具經(jīng)銷商怎樣才能獲得廠家的最大支持2019年04月24日 10:54: 辦公家具經(jīng)銷商想要做強(qiáng)做大，離不開(kāi)廠家的支持。但經(jīng)銷商爭(zhēng)取廠方支持時(shí)，常有三大誤區(qū)： 1.不需要廠家支持，只要廠家的裸價(jià)，省得雙方扯皮。這種模式最受小廠家的歡迎，但這樣的產(chǎn)品常常是短線產(chǎn)品，這樣的廠家也沒(méi)什么前途。 2.廠家的支持越大越好，廠家對(duì)辦公家具市場(chǎng)的支持超期在，希望值也越高。如果經(jīng)銷商沒(méi)有達(dá)到希望的目標(biāo)，廠家往往會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)。因此，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，廠家的市場(chǎng)投入費(fèi)用不是越多越好。 3.廠家的投入的支持費(fèi)用，是經(jīng)銷商的利潤(rùn)。有些經(jīng)銷商目光短淺，認(rèn)為省下來(lái)的就是; 閱讀（94）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

[家具行業(yè)資訊]辦公家具經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)廠家不合理的壓貨2019年04月24日 10:50: 辦公家具廠家的業(yè)務(wù)員為了完成銷售指標(biāo)，或者廠家為加速資金回籠，往往要求經(jīng)銷商不合理的壓貨，由于增加經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，廠家對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)行壓貨，主要有以下幾種手段： 1.以利誘導(dǎo)。經(jīng)銷商一次性回款多少，公司多給幾個(gè)點(diǎn)的返利。 2.以增設(shè)經(jīng)銷商相威脅。如果在一定時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷商完不成廠家的銷售指標(biāo)，就增加新經(jīng)銷商。 3.虛構(gòu)遠(yuǎn)大的市場(chǎng)前景。如告訴經(jīng)銷商廠家將加大廣告投入，增加促銷力度，誘導(dǎo)經(jīng)銷商壓貨。很多辦公家具經(jīng)銷商知道不合理的壓貨利大于弊，但又不敢得罪廠家的業(yè)務(wù)員。那么經(jīng)銷商如; 閱讀（81）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

[家具行業(yè)資訊]辦公家具經(jīng)銷商該如何突圍目前所處的困境2017年01月19日 10:56: 辦公家具經(jīng)銷商目前生存環(huán)境越來(lái)越困難，面對(duì)這樣的困境，經(jīng)銷商如何突圍呢？ 1.渠道化轉(zhuǎn)型：從品牌分銷轉(zhuǎn)為渠道運(yùn)營(yíng)。渠道化轉(zhuǎn)型要求辦公家具經(jīng)銷商必須自己經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、維護(hù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)，自己開(kāi)發(fā)終羰零售網(wǎng)點(diǎn)，包括自建終端網(wǎng)絡(luò)、自營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)，建立穩(wěn)固的下游網(wǎng)絡(luò)。以前只守在門店，坐在批發(fā)市場(chǎng)和終端等客戶，根本不知道客戶把貨賣到哪里的做法，必須盡快改變。渠道化轉(zhuǎn)型是針對(duì)目前渠道模式發(fā)展進(jìn)行的。隨著渠道變革的深化，中國(guó)傳統(tǒng)的渠道模式必然向現(xiàn)代化的渠道模式轉(zhuǎn)變 2.企業(yè); 閱讀（129）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

[雅風(fēng)家具動(dòng)態(tài)]辦公家具經(jīng)銷商該如何借助廠家資源，塑造自己的品牌2017年01月13日 09:41: 不管是柜臺(tái)還是個(gè)體戶還是正規(guī)注冊(cè)的商貿(mào)公司，中要說(shuō)自己是“經(jīng)銷商”，就容易被人拒之于企業(yè)之外，其實(shí)經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前經(jīng)銷商這所以不被稱為企業(yè)，是因?yàn)楹蜕a(chǎn)廠家相比，缺乏品牌的力量，那么，辦公家具如何充分借助廠家的資源，塑造屬于自己的品牌呢？筆者認(rèn)為可以從四個(gè)入手。 1.外觀形象借力廠家這一點(diǎn)很多辦公家具經(jīng)銷商做到了，即在店面、辦公場(chǎng)所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。如根據(jù)自己代理的產(chǎn)品的風(fēng)格決定裝修風(fēng)格&mdash; 閱讀（97）此文包含關(guān)鍵字：辦公家具經(jīng)銷商

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