辦公家具經銷商目前生存環境越來越困難，面對這樣的困境，經銷商如何突圍呢？
1.渠道化轉型：從品牌分銷轉為渠道運營。
渠道化轉型要求辦公家具經銷商必須自己經營系統、維護系統、管理系統，自己開發終羰零售網點，包括自建終端網絡、自營終端網絡和聯營終端網絡，建立穩固的下游網絡。以前只守在門店，坐在批發市場和終端等客戶，根本不知道客戶把貨賣到哪里的做法，必須盡快改變。
渠道化轉型是針對目前渠道模式發展進行的。隨著渠道變革的深化，中國傳統的渠道模式必然向現代化的渠道模式轉變
2.企業化轉型：從做小老板轉做企業家
企業化轉型要求辦公家具經銷商進行現代化的企業管理和經營，從傳統門店式的隨意經銷中走出來，用企業化的方式去經營和管理自己的事業，建立短期目標和長期目標，企業經營者要具有經營理念，企業要有經營計劃、管理規范和資金控制等，使自己從經銷商變成經銷公司，提高市場競爭能力，完成從小老板到企業家的蛻變。
3.品牌化轉型：從經銷品牌轉為經營品牌
品牌化轉型是傳統經銷商轉型的重要標志。以往的經銷商只負責幫助品牌企業經銷產品和品牌，而現代化的辦公家具經銷商必須建立自己的品牌。
